REFERENZEN
#1 Reorganisation Delivery Model
Scope
- High-Tech Mittelstand
- 380 Mitarbeitenden, Laufzeit: 14 Monate
Projekterfolge
- Etablierung einer Delivery Organisation mit Delivery Management Prozessen.
- Ausbau der Festpreisfähigkeit auf Projekte von 1 M€ / Jahr auf 3 Mio € / Jahr.
Leistungen
- Reorganisation in CoC- und Delivery-Verantwortliche
- Change-Workshops.
- Design der Funktion Delivery Management für spezifische Märkte und Kunden.
- Entwicklung und Etablierung einer ganzheitlichen Delivery-Strategie mit Sub-Contractors, Farshore-Integration.
- Umsetzung der Organisationsänderung zum 1. Januar.
- Betreuung und Stabilisierung über das Geschäftsjahr hinweg.
#2 Vertriebs-Wachstums-Offensive
Scope
- Industrie-Software-Entwicklung
- 180 Mitarbeitende, Laufzeit: 12 Monate
Projekterfolge
- Umstellung von einem selbst entwickelten CRM-Systems auf Salesforce.
- Einführung eines Prozesses zur systematischen Neukundengewinnung.
Leistungen
- Analyse der Ist-Situation: Kunden, Leistungsportfolio, Pipeline-Dynamik.
- Etablierung Z-Modell.
- Stärkung der Bestandskundenleistungen.
- Entwicklung der Neukundengewinnungsstrategie.
- Pilotierung und systematisch Optimierung.
- Etablierung von aussagekräftigen Berichten.
- Integration in das Financial-Forecast-Systems - Existing Business + Weighted Pipeline + To-Find-Business.
- Wöchentliche Synchronisierungsmeetings.
#3 Reorganisation eines CoC Modells
Scope
- High-Tech Unternehmen, R&D Bereich,
- 500 Mitarbeitende, Laufzeit: 12 Monate
Projekterfolge
- Transformation von einer Regional-Organisation zum Competence-Center-Modell
- Fähigkeit zur Realisierung komplexerer Projekte
Leistungen
- Transformation vorhandener Management-Funktionen in die neuen Zielfunktionen.
- Change-Workshops mit Management-Teams
- Systematische Umstellung der Mitarbeiterenden & Teamzuordnungen.
- Abstimmung mit dem Arbeitnehmervertretern.
- Verankerung in den Organisationsprozessen wie Recruiting, HR-Management, R&D, Project-Delivery, QM-Systeme bis hin zur Authority Matrix.
#4 Harmonisierung Karrieremodell
Scope
- Software- / IT- Dienstleistung in 8 Märkten
- 1800 Mitarbeitende, Laufzeit: 18 Monate
Projekterfolge
- Harmonisierung & Modernisierung des Karrieremodells
- Verbesserte, internationale Zusammenarbeit.
Leistungen
- Bestandsaufnahme der unterschiedlichen Modelle
- Design der New-Job-Architecture mit Job-Areas, Stufenmodell und Job-Titles.
- Initiales Mapping, Umsetzung der Transformation in Deutschland und Abstimmung mit den internationalen Projektpartnern.
- Internationaler Abgleich der Mappings.
- Abstimmung mit den Arbeitnehmervertretern.
- Verankerung im HR-Management-System.
#5 Reorganisation in Matrixorganisation
Scope
- Entwicklungs- & Beratungsunternehmen
- 800 Mitarbeitende, Laufzeit: 24 Monate
Projekterfolge
- Etablierung einer internationalen Matrixorganisation bestehend aus Technik- und Delivery-Teams.
- Aufbau einer Bestshore-Projekt- & Lieferfähigkeit.
Leistungen
- TOM: Entwicklung eines globalen Technical Operating Models.
- FOM: Support der Harmonisierung des Financial Operation Models.
- Abbildung von TOM und FOM in die Unternehmensprozesse und -systeme.
- Harmonisierung von Angebotsprozessen, Bid Reviews, Optimierung der Offshore-Schnittstellen.
- Schrittweise Optimierung der Bestshore-Ratio.
#6 Projects Recovery-Taskforce
Scope
- Entwicklungsbereich mit 160 Mitarbeitenden
- Laufzeit: 6 Monate
Projekterfolge
- Wiederherstellung der Profitabilität bei einem Schlüsselkunden.
- Etablierung von neuen Projektmanagement-Prozessen mit verbesserter Festpreis-Fähigkeit.
Leistungen
- Auswahl von 6 kritischen Projekten,
jeweils > 1Mio€ Umsatz pro Jahr. - Analyse der zentralen Problembereiche.
- Tägliche War-Room Meetings über 12 Wochen.
- Etablierung von wöchentlichen Echtzeit KPIs.
- Wöchentliche Vorstands-Informationsmeetings.
- Etablierung eines effektiven Actuals+Rolling-Forecast Verfahren mit IFRS-Revenue-Recognition.